一、做銷(xiāo)售的幾個(gè)步驟：

1、銷(xiāo)售自己，2、建立信賴(lài)感 3、找出客戶(hù)的需求，問(wèn)題，渴望4、塑造產(chǎn)品的價(jià)值 5、分析競爭對手，不能故意的貶低，也不要表?yè)P，要塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，并且提醒對方的缺點(diǎn)   6、解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)：建立信賴(lài)感、分辨客戶(hù)是否是真實(shí)客戶(hù)、找到真正有采購權利的人、解答客戶(hù)事先提出來(lái)的問(wèn)題   7、轉介紹

二、馬口鐵罐產(chǎn)品知識總結：

原材料：馬口鐵罐原材料為馬口鐵，而馬口鐵是表面鍍有一層錫的鐵皮，它不易生銹，又叫鍍錫薄板，我們長(cháng)期合作的是寶鋼馬口鐵，太平洋、中日達、科瑪！常用厚度基本分為0.19mm、0.21mm、0.23mm、0.25mm及0.28mm，常用材料包含光面鐵、磨砂鐵。我們通常用的是2.8g每平方錫層，鍍錫量越高，鍍錫層厚度越厚，說(shuō)明馬口鐵的光澤越好。鍍錫層越厚的馬口鐵在制罐時(shí)更容易有刮痕，損耗率更高。用的厚度通常是2.5的厚度。

三、馬口鐵罐印刷、拼板尺寸（刀口圖）

專(zhuān)色印刷：在客戶(hù)對顏色要求非常高的情況下，可以建議客戶(hù)用專(zhuān)色印刷，在印刷之前就要把顏色調配出來(lái)。

四色印刷：是用紅、綠、藍三原色和黑色色料（油墨或染料）按減色混合原理實(shí)現全彩色復制的平板印刷方法。

涂油墨：其中包括：光油：外表比較亮。

啞油：讓印鐵表面無(wú)光澤，具有紙質(zhì)感。

過(guò)光印?。阂部梢栽谟¤F上過(guò)了一層光油的基礎上，局部印啞油。

爆炸油：使印鐵表面有層不規則爆炸的紋路。

珠光油：讓馬口鐵罐表面有層小水珠般的光澤。

橙皮油：會(huì )讓印鐵有相應的觸感，有點(diǎn)像橙子皮表面的紋路。

橡膠油：使用該油，摸起來(lái)手感軟軟的，完全沒(méi)有鐵的感覺(jué)。

課后作業(yè)：

一、總結今天所學(xué)內容（見(jiàn)上文）

二：關(guān)于原材料的話(huà)術(shù)：在挑選原材料的時(shí)候，可以先簡(jiǎn)單說(shuō)一下您的要求？如果您的馬口鐵罐想用亮光的，您可以考慮寶鋼鐵、科碼，如果您想選擇磨砂鐵的話(huà)，建議您選擇太平洋或者中日達哦，如果考慮到成本的話(huà)，也可選擇后兩種，是非常不錯的，都是我們長(cháng)期的合作商，您可以綜合考慮一下哦！

三：印刷拼版問(wèn)題：您現在這個(gè)產(chǎn)品，如果對它的顏色要求特別高的話(huà)，數量也達到要求了，我建議您可以拼專(zhuān)版，專(zhuān)色印刷如果您對顏色要求不高的話(huà)，在印刷上質(zhì)量稍差一點(diǎn)，價(jià)格自然可以便宜。我們公司常規的馬口鐵，都是再印刷上采用涂料印刷，比普通的印白涂料厚度要厚3-4倍，對圖案的附著(zhù)力非常好，顏色飽滿(mǎn)，馬口鐵罐在沖壓的過(guò)程中，也不會(huì )拉伸變色。我們家價(jià)格貴，工藝肯定肯其他家有區別的。