產(chǎn)品的包裝是一位沉默但有說(shuō)服力的推銷(xiāo)員。

不論是什么樣形式的產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)縝密設計以求打動(dòng)顧客的心，而事實(shí)上，展現給顧客的第一眼往往都是產(chǎn)品的包裝。因此從包裝上打動(dòng)顧客的心變成經(jīng)營(yíng)者們考慮的重中之重。每一個(gè)人都需要經(jīng)常流連于各個(gè)大小超市，放眼一排排貨架，各式各樣的商品包裝成列于貨架上，其中鐵盒包裝的商品，無(wú)疑是其中的“王者貴族”，釋放其獨有的魅力，吸引消費者們駐足觀(guān)望。

為什么鐵盒包裝是眾多產(chǎn)品包裝中的“貴族”？

銷(xiāo)售心理專(zhuān)家路易斯切斯金的研究解釋了鐵盒包裝的“貴族”之位的由來(lái)。路易斯切斯金是研究消費者對商品反應的先驅。他曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗：把兩個(gè)同樣產(chǎn)品裝在不同的盒子里，甲盒用許多的圓環(huán)作裝飾，乙盒用三角形，他問(wèn)研究對象喜歡哪一種產(chǎn)品？為什么會(huì )喜歡？八成以上的人會(huì )選擇用圓環(huán)作裝飾的產(chǎn)品，他們認定裝在那個(gè)盒里的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )比較好。

切斯金在他的研究報告中寫(xiě)道：“問(wèn)過(guò)最初的200人以后，我對所得結果不太相信，可是在問(wèn)過(guò)1000人以后，我不得不承認這樣一個(gè)事實(shí)——多數消費者會(huì )把對包裝的感覺(jué)轉移到產(chǎn)品上。”另一個(gè)意外是：實(shí)際試用過(guò)包裝不同但品質(zhì)相同的產(chǎn)品之后，絕大多數人還是喜歡圓環(huán)圖樣盒子里的產(chǎn)品，即使他們愿意多付出一定代價(jià)。

切斯金用各種各樣不同產(chǎn)品進(jìn)行同一實(shí)驗，發(fā)現包裝外表會(huì )影響消費者的觀(guān)感，例如薄脆餅好不吃，肥皂洗得干不干凈，絕大多數人認為比較精美有價(jià)值的包裝更能夠獲得消費者的信奈。

切斯金的實(shí)驗很直白的說(shuō)明消費者在接觸一個(gè)陌生的產(chǎn)品時(shí)，往往精美的鐵盒包裝比其他紙質(zhì)或者塑料包裝更容易打消消費者的顧慮；同樣，消費者對熟識的產(chǎn)品，精美的鐵盒包裝也會(huì )讓其優(yōu)先考慮。

總之，經(jīng)營(yíng)者們在新產(chǎn)品上市或更新老產(chǎn)品包裝的時(shí)候，對產(chǎn)品的包裝也是對品牌的一種強有力的宣傳。選擇鐵盒包裝，一能顯示企業(yè)對產(chǎn)品的用心，二能彰顯企業(yè)/公司的實(shí)力，三能打消消費者的各種顧慮，多利兼得，何樂(lè )而不為！