“佛靠金裝，人靠衣裝”， 這句俗話(huà)說(shuō)得好。在這個(gè)重視包裝的環(huán)境下，各種產(chǎn)品的包裝可謂琳瑯滿(mǎn)目，各式各樣。從簡(jiǎn)單又單一的塑料包裝、紙質(zhì)包裝、木質(zhì)包裝再到金屬鐵盒包裝，各商家也在包裝設計上下足了功夫。

講到這里不由地想到了一個(gè)叫“賣(mài)櫝還珠”的成語(yǔ)，這個(gè)成語(yǔ)故事發(fā)生在戰火紛飛的戰國時(shí)期，有個(gè)楚國人他有一顆漂亮的珠子，當時(shí)就想把這顆珠子賣(mài)掉，為了賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)，他日思夜想、絞盡腦汁，終于想到了一個(gè)辦法，就是給這個(gè)珠子包裝，他覺(jué)得有了高貴的包裝，那么珠子的“身份”就自然會(huì )高起來(lái)，當然了那時(shí)候是沒(méi)有馬口鐵的，是不可能用鐵盒來(lái)包裝的，于是乎他就請了一個(gè)當地有名的木匠，做了一個(gè)木質(zhì)盒子，并把盒子放在桂椒香料上熏，熏得香氣撲鼻，然后用翠鳥(niǎo)的羽毛在盒子的外面精雕細刻了許多好看的花紋，還鑲上漂亮的金屬花邊，看上去，閃閃發(fā)亮，實(shí)在是一件精致美觀(guān)的工藝品。一切準備就緒后這個(gè)楚國人就把這顆珠子放在盒子里拿到了市場(chǎng)上去賣(mài)，等了一會(huì )這過(guò)后，身邊就圍上了不少欣賞盒子的人，都對這個(gè)盒子贊不絕口。這時(shí)候有個(gè)鄭國人將盒子拿在手上看了半天，愛(ài)不釋手，終于花高價(jià)錢(qián)將這個(gè)盒子收入囊中，鄭國人交完錢(qián)后就拿著(zhù)盒子往回走，可是過(guò)了一會(huì )這個(gè)人又回來(lái)了，當時(shí)這個(gè)楚國人以為鄭國人要反悔，可沒(méi)等楚國人緩過(guò)神來(lái)，這個(gè)鄭國人就將珠子拿出來(lái)對楚國人說(shuō)：“先生，我買(mǎi)的是盒子，你將珠子忘在盒子里了，我是特地來(lái)還珠子的”，說(shuō)完之后還沒(méi)等楚國人反應過(guò)來(lái)就將珠子留下來(lái)走人了。

“買(mǎi)櫝還珠”是個(gè)貶義詞，人們借這個(gè)成語(yǔ)批評那個(gè)鄭國人只重外表而不顧實(shí)質(zhì),使他做出了舍本求末的不當取舍，放棄主要珍貴的東西而要次要的不好的東西，同時(shí)楚國人原本以為別人會(huì )欣賞他的珍珠，可是沒(méi)想到精美的外包裝超過(guò)了包裝盒內珠子的價(jià)值，以致于“喧賓奪主”，令人哭笑不得。

雖然這個(gè)成語(yǔ)故事是貶義詞，但是在日常生活中琳瑯滿(mǎn)目的商品，如何讓消費者選擇自己的商品，商品包裝肩負起了無(wú)聲推銷(xiāo)員的現代使命，前段時(shí)間接到一個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)鐵盒茶葉罐，目前客戶(hù)的茶葉盒包裝是用沒(méi)有印刷的馬口鐵做的，然后表面貼上彩紙。這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力可以說(shuō)是沒(méi)有優(yōu)勢的，以至于目前客戶(hù)的采購量始終在5000只左右，銷(xiāo)量一直上不去。隨后我公司銷(xiāo)售經(jīng)理針對客戶(hù)的情況做出全面分析，得出的結論是客戶(hù)目前使用無(wú)印刷的鐵盒包裝制作粗劣、形象欠佳，這樣的包裝會(huì )直接影響消費者的選擇，甚至抑制消費者的購買(mǎi)欲望。好的商品加上好的包裝能使消費者產(chǎn)生豐富的想象力和美好的聯(lián)想，從而加深對商品的好感，于是這位銷(xiāo)售經(jīng)理向客戶(hù)推薦使用我公司的一款鐵盒，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)深度溝通后，客戶(hù)也對此表示認可。一個(gè)月以后，第一批采用先進(jìn)的印刷工藝和做工精細的馬口鐵盒茶葉罐正式推向市場(chǎng)，高雅華貴的鐵盒包裝，大大的提高了商品檔次，有效地刺激了消費者的感官注意，讓消費者賞心悅目，得到美的享受。在后期的客戶(hù)回訪(fǎng)中，客戶(hù)對我公司先期提出的方案非常滿(mǎn)意，其線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商正在催著(zhù)要貨，目前第二批訂單正在洽談中。未來(lái)的茶葉鐵罐設計將是怎樣的呢？請關(guān)注：http://m.dofeo.com/Article/wlcythszyd_1.html