小張是某食品公司的采購負責人，近期需要一批鐵罐。小張聯(lián)系了之前合作過(guò)幾次的熟人老彭。

小張：我們公司要近期要采購一批食品鐵罐包裝，這是需求表，你看下給報個(gè)價(jià)。

老彭：看完需求表后，經(jīng)過(guò)綜合仔細核算后報價(jià)：5.36元/個(gè)。

小張：5.36元/個(gè)太高了吧，這次要的貨多，我們這么熟，便宜點(diǎn)吧。老彭：最近原材料漲的太厲害了，合作那么多次都了，給你的都是實(shí)在價(jià)格。小張覺(jué)得價(jià)格太高了，熟人老彭可能在宰他，于是又找了一個(gè)之前有意向合作的老趙。小張：我們公司近期要采購一批鐵罐，跟上次尺寸差不多，工藝換了。

經(jīng)過(guò)溝通后，老趙報價(jià)：4.8元吧！小張還是覺(jué)得老趙價(jià)格有些高，就決定再找找，畢竟要貨比三家嘛！

……

小張：我們公司要采購一批鐵罐，等會(huì )給你發(fā)需求表，給我報個(gè)最低價(jià)吧！陌生小二：4元/個(gè)。

最后小張選擇了報價(jià)4元/個(gè)的陌生小二！但小張卻不知道，熟人老彭用的都是優(yōu)質(zhì)馬口鐵原材料，產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)嚴格質(zhì)檢程序的，確保交到小張手上的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；老趙想把存貨原料便宜點(diǎn)處理，于是價(jià)格壓低了點(diǎn)；陌生人的加工廠(chǎng)是個(gè)小作坊，生產(chǎn)環(huán)境差，原料采購及產(chǎn)能跟不上，管理也落后，遲遲未能交貨，產(chǎn)品質(zhì)量就更不用說(shuō)了。

小張后悔萬(wàn)分，不是壞人太多，是你太貪了。不是熟人宰你，熟人是想給你最好的保障！你的成本、時(shí)間人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人賺錢(qián)，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底賺了他多少錢(qián)。而不是你幫他省了多少錢(qián)！替他想了多少事！

如果你的微信及通訊錄里有人長(cháng)期做鐵罐包裝定制生意的。你也剛好有需求，你就找他吧！因為如果沒(méi)有實(shí)力，早就出局了！如果不敬業(yè)，早就不做了！如果沒(méi)有誠信，早就消失了！這年頭能堅持下來(lái)的老板們，都是靠譜的！